Pia Sternberg berättade om sin resa vid Hästägarforum i Göteborg på onsdagen. Hon berättade om upprinnelsen till sin uppfinning. Pia Sternberg avskyr att sätta broddar i hästarna skor och tillsammans med tre studenter på Chalmers utvecklade hon ett verktyg för att underlätta jobbet.
Svårt nå ut med innovativt hästverktyg
Förra året var Pia Sternberg en av Vinnovas innovationstalanger och fick 50 000 kronor till mönster- och designskydd. Men vägen till marknaden har visat sig vara lång för hennes verktyg för broddning av hästar.
"Slutligen blev det tillverkning, men svag försäljning i Sverige. Det går bättre i Australien och Nya Zeeland."
Kandidatarbetet med studenterna gick fint. Det var stegen efter som rörde sig mer sakta. Pia Sternberg googlade runt, hittade en fabrik som tog med hennes prototyp till underleverantörsmässan på Elmia, där det gick att komma i kontakt med andra verkstäder.
Lönsamheten uteblir
På den stora hästnäringsmässan i Birmingham, England, avtalade Pia Sternberg med ett stort engelskt företag om att bara ha kvar royaltyn.
– Jag skulle slippa stå och packa. Broddplattorna skulle tillverkas i Kina i stället för i Sverige.
Ett år förlorade hon på att det inte blev något avtal med Kina. Men priset för kinatillverkad broddplatta är det som står i engelska katalogen. Nu görs plattan i Smålandsstenar i stället, så avansen uteblir.
Börjar lossna
Först nu börjar försäljningen lossna men i Australien och på Nya Zeeland. Där finns norska sömtillverkaren Mustad.
– Där går Leslie från Australien in på Mustad, och som vill köpa genast, men vi kunde ju ha samarbetat här hemma i stället, säger Pia Sternberg.